贵在合力  重在方法

既快又好推进整转工作

龙虬站张轩片区  温元祥

一、整转基本情况

独立核算、独立运作的张轩片区从6月9日召开张轩集镇有线数字电视整转暨7家企业向贫困户捐助仪式。“三夏”刚结束，于6月23日正式开始在兴南村进行试点摸索。至8月16日，辖区内的8个行政村已全面完成数字电视整转工作，现有的3956个有线电视用户中，3815户整转成数字电视，整转率为96.4%，按局统一考核数用户应为3772户，则整转率为101%。8个行政村中，整转率达95%以上有7个，其中白马村整转率为100%。

二、基本做法和体会

1、坚定信心

有线数字电视整转工作，是广电发展史上的一次新技术革命，也是充满竞争带有挑战性的工作。开始，我们心中无底，担心害怕，尤其是先进单位的良好开局，给我们更是增加了压力。面对农村发展有线数字电视存在的各种困难和问题，我们冷静思考，沉着应战。开职工会时，大家前怕狼，后怕虎，患得患失，忧虑多多，找不到一个有效的途径和操作方法。怎么办？好在大家已形成一个共识，这是一场战斗，甚至是一场恶仗，不打也要打，要打就打赢。领导有要求，形势有逼迫，怕是解决不了问题的。因此，我们首先树立信心，坚决打胜打赢这一仗。信心比黄金更贵重。尤其市台几位领导，不断鼓舞我们，让我们更加充满信心和勇气。

2、善于借力

要打仗就要打有把握的仗。当然，这句话好说，怎样摸准战情，制定精细的作战方案，是我们面临的现实课题，也是难题。

具体操作上，我们把整转工作当作一场百米赛跑。要跑得既快又好，就要给力。力在哪里？智者找助力，愚者找阻力。在靠自身发奋努力的同时，要善于借力。于是，我们就采取助力加借力的方法。

所谓助力，就是争取社会资助，与厂家企业沟通，征得捐助困难用户家庭安装数字电视的善款2.3万多元。

所谓借力，就是利用行政推力，取得村组干部大力支持和帮助。整个一个半月，所到之村，村组干部都全力以赴，村干包组，组干包户,善始善终。有了这支160人的编外广电工作突击队，大大加强了我们的力量，使我们在整转工作中轻装上阵，愉快安装。兴南村25名村组干部，突击10天，就帮助我们完成502个用户安装任务，整转率达96.5%。白马村是有名的上访村，不和谐因素较多。该村共有514个电视用户，通过28名村组干部齐心协力工作，新上任的村主任杨凤荣亲自挂帅，坐阵指挥，每天与各村民小组了解进度，联系在外的打工户，甚至自己为部分长年在外的用户垫款，终于实现了百分百整转。

3、注重营销

我们把数字电视整转,既当着一项工作任务,更当作一场营销活动,要在有电信部门与我们同场竞争的情况下做好生意。

7月23日下午，我们召开兴北村两级干部整转工作专题会议，电信部门也到场。村支书让我们同台演说。我与电信同志开玩笑说，我们台上是对手，台下是朋友。既然做生意，就要有“生意精”，就要有“道术”。这个“精”和“术”，是我们制胜的法宝。就拿借助行政推力来说，我们每到一个村，首先开村“三大员”会，定整转时间，定干部分工，定工作责任。接着又召开全体村组干部会，进行现场营销培训。与村民组长布置动员这项工作时，不说大道理，不说不着边际的话，我们主要传授有实际工作案例剖析的“一线操作法”，让大家乐意听，记得牢，好操作。怎样让用户由“要他装”变为“我要装”，就靠营销艺术，就靠教给村组干部的“一线操作法”的实际运用。原双垛村老名字叫桑树头，“桑树头打家伙――各打各”，说这个村难统一。这次安装数字电视，该村有9个村民小组、236个有线电视用户。8月1日进场整转，由于头几天有部分组长已经到用户家中收了钱，当天进场有6个组90%以上都收了款，办理了业务。我们将工作人员分成2个组，突击一天，就整转147户。而另外3个组交款户不到30%。怎么办？我们立即停止作业，想通过冷几天的办法促使他们着急转而实现由冷变热。同时，与村组干部分析原因。原来是这几个组的组长家庭事务多，工作不力。村支书、村主任当即找组长谈话，施加压力，村干部也紧密配合。原计划过两到三天再去整转，没想到，第二天，主任就打电话给我们，这3个组经过一个晚上的工作，已经收款90%以上，请我们8月3日就恢复整转。因为，这几个组想安装的群众急了，甚至于骂干部无能。于是，我们从8月4日下午开始安装，3个组86个电视用户户户整转，原双垛村的整转率高达98.7%。

4、重在团队合力

团队没有战斗力，根本无法打仗，更谈不上要打胜仗。怎样发挥团队力量，我们的体会是：合力就是能力。没有合力，任何一项工作都难以开展。要形成团队力量，让大家吃苦不言苦，受累不叫累，需要两个方面来支撑。一是适时奖励，让职工吃苦不吃亏。王台长的话，对我们启发很大，重奖之下，必有勇夫。不亏待职工。二是企业文化，精神层面的东西不能缺。毛主席靠小米加步枪打败洋枪洋炮蒋匪帮，很大程度上靠的是精神，精神力量是无比的，每个人的能量是无比的。齐心协力，目标一致，什么困难和问题都不在话下。我们的精神，就是广电人要生存，就要抢市场抓机遇，机不可失，时不再来。广电人要立足，实现自我价值，就要与别人比速度，比质量，来不得半点懈怠。一个单位，既要有好的制度，又要有好的文化。我以为，制度管身，文化管心。只要职工心相通了，再大的艰难和险阻，都会无往而不胜。